小小的 API 如何創造出 3.5 億美元的價值？

【編者按】API 在軟體的構建中扮演著越來越重要的角色，許許多多的 API-first 公司在行業內展露頭角，可是 API 究竟是什么？有什么用？能給行業發展帶來怎樣的影響？

編譯 | arvin 責編 | 張文

頭圖 | CSDN 下載自視覺中國

出品 | CSDN（ID：CSDNnews）

API 在軟體的構建中越來越重要，讓我們緊跟 Shopify、Stripe、Twilio 等公司的步伐，進入 API-first 的生態系統，

上周四，Ben Thompson 采訪了宣布推出新的“StripeTreasury”產品的公司的聯合創始人兼總裁 John Collison，并寫了一篇關于該公司的文章，

Stripe Treasury 是“一個銀行即服務 API，允許你將金融服務嵌入你的市場或平臺”，只需撰寫幾行代碼，平臺就可以讓客戶在 Goldman Sachs 和 Evolve bank&Trust 等合作銀行開設銀行賬戶，

在文章中，Stripe 公司強調了它與 Shopify 的合作關系，后者正在利用 Stripe Treasury 建立 Shopify 的余額體系，現在，當商家創建 Shopify 賬戶時，他們可以同時建立銀行賬戶，

在過去一段時間，人們對 Stripe 的最大印象是：他們對 Shopify 這個大客戶過于依賴，因為在 Stripe 流行之前，僅與 Shopify 合作這一項就為其創造了 3.5 億美元的收入，有人認為 Shopify 將在未來的某個時候構建自己的支付解決方案，不再使用 Stripe 支付，

然而，Shopify 宣布構建余額系統的公告則意味著事實恰恰相反，Shopify 并沒有撤出業務，而是與 Stripe 進行了更深入的整合，它的許多客戶將資金存放在銀行管理的賬戶中，而這是由 Stripe 管理的，而不是 Shopify 或商家，如果 Shopify 現在想結束合作，那轉換成本相當大，現在兩家公司的關系就像是結了婚的伴侶，

Shopify 是一家非常聰明的公司，它做出了一個深思熟慮的戰略選擇，專注于它做得最好的事情，并讓 Stripe 做所有它做得最好的事情，這就是第三方 API 能夠做到的，

“API”是經常聽到的縮寫詞之一，也許你知道它意味著應用程式編程介面(ApplicationProgramming Interface)，甚至可能知道 API 是一個軟體與其他軟體對話的方式，但也有可能，你跟我一樣，從來沒有真正深入研究過它們，

所以今天，我們一起來探索幾個問題：

• 什么是 API

• API-first 的生態系統

• 好的互聯網策略和壞的互聯網策略

• 為什么 Shopify 善于基于 Stripe 和 Twilio 上創造

• API-first 商業模式的魔力

• Twilio 和投資 API-first

API-first 的有趣含義涉及公司是如何建立的以及價值是在哪里創造，但首先需要明確…

什么是 API

先說個關于畢加索的故事：一個女人在一家餐館里走近畢加索，請他在餐巾上為她畫些東西，并告訴他她愿意付出任何值得的代價，他快速地畫了些東西，并要了一萬美元，“$10,000!?”女人震驚地問道：“但是你在 30 秒內就做到了！“不，”畢加索告訴那個女人，“我花了 40 年才做到，”

這是理解 API 的一種方式，API 讓公司可以在幾秒鐘內利用其他公司多年的作業成果，

對于更技術且易理解的論述，Justin Gage 說：應用程式只是一堆完成任務的函式，API 將這些函式包裝在易于使用的介面中，這樣您就可以不用成為專家就可以使用它們，工程師撰寫一堆代碼來管理復雜的事情，并在代碼之上構建一個 API 來抽象掉大部分的復雜性，因此使用所有這些代碼就只需撰寫幾行代碼，

Benchmark 公司的 Eric Vishria 在《Invest Like the Best》中描述道：人們通過圖形用戶界面（GUIs）與軟體互動，軟體通過 API 與軟體互動，

API 正處理世界上越來越多的事情，

50 年前可能是一個涉及數百人的筆和紙的程序，10 年前有十幾人點擊電腦螢屏，現在可能是軟體通過 API 與其他軟體進行對話，

API 有三種型別：

1. 內部 API：用于簡化公司內復雜事情

2. 公共 API：通常用于打開資料集以便公眾可以使用

3. 供應商 API：只需幾行代碼，就可以為客戶提供整個公司的全部超能力，

今天，我們主要談論供應商 API，也稱為第三方 API，銷售第三方 API 的公司被稱為“API-first 公司”，

內部或公共 API 通過一個干凈的端點抽象掉了一些代碼的復雜性，

API-first 公司本質上是抽象出一流公司的整體復雜性，通過輸入少量代碼即可為客戶提供一流組織的完整解決方案，

傳統來說，招聘一直是公司最重要的作業之一，選擇合適的 API 供應商就像是招聘原料供應商，當一家公司選擇插入第三方 API 時，它實際上是在決定雇傭整個公司來處理其業務中的整個功能，

想象一下復制一些代碼，讓 Collison 兄弟來管理你的財務團隊，無論是在傳統的公司，還是在非傳統的公司，這都會產生更大的影響，

The API-First Ecosystem

API-first 公司是軟體即服務（SaaS）公司的一個子集，它具有以下幾個關鍵特征：

• 購買決策傳統的 SaaS 是一個部門主管、IT 執行采購的決策，而 API-first 通常是一個產品和工程采購決策，

• 用戶公司中的許多人與典型的 SaaS 產品（如 Slack、Salesforce、Airtable、Asana）互動，而通常只有工程師與 API-first 的公司合作，

• 商業模式最常見的 SaaS 商業模式是按購買量收費，而大多數 API-first 公司根據產品的使用情況向客戶收費，收費標準要么是按呼叫付費（每次 API 被呼叫時，比如你是否通過 Twilio 發送短信），要么是按交易規模的百分比（Stripe 向每筆交易收費 2.9%加 0.30 美元），

• 用例傳統的 SaaS 產品幫助員工完成任務，API 自動完成這些任務，

API-first 公司的解釋可能會令人困惑，因為他們中的許多公司同時提供 API 產品和傳統的 SaaS 產品，他們的客戶范圍很廣，從 Shopify、Uber 等大型平臺，一直到希望接受在線支付的個人，以及介于兩者之間的一切，舉個例子，我和 Puja 通過 Dev 平臺合影，攝影師使用 Stripe 給我們發了她的費用清單，她使用的是 Stripe 的傳統 SaaS 產品之一的 GUI，無須撰寫代碼，

不過，在本文中，我們將重點討論 API-first 的公司，這些公司的客戶通過 API 將功能構建到他們的產品或內部流程中，

這些公司越來越能夠通過 API 構建幾乎所有非核心的東西，

在第三方 API 經濟中，Canvas Ventures 的 Grace Isford 繪制了 19 個不同垂直方向的數十個玩家的地圖，

“有一個專門的應用程式”現在轉變為“有一個專門的 API”，對于企業需要做的幾乎任何事情，都有一個 API-first 公司可供選擇，他們能夠快速地實作一個產品或一套產品，

讓我難以置信的是，圖中每個 logo 都代表了一個公司，以前必須建立在自己基礎上的東西，現在只需要通過撰寫幾行代碼就能完成，而且做的更好，

實作這樣的效果主要有兩個原因：專注和規模，

首先是專注，API-first 公司專注于解決一個非常具體的問題，Stripe 專注于構建最佳支付解決方案，Twilio 專注做資訊和電話，Plaid 做銀行資料，Algolia 做搜索，Shippo 做發貨，Checkr 做背景調查，

這種專注意味著公司所做的一切都是為了解決與該特定領域相關的所有問題，中國古話講：聞道有先后，術業有專攻，如果 Uber 的一位工程師被指派去做背景調查，那么他會很生氣，因為這不是他的職責；如果 Checkr 的一位工程師會被安排去做背景調查，他會很樂意接受并且完成得很好！

其次是規模，API-first 公司為成千上萬的客戶提供服務，隨著時間的推移，他們能夠逐步形成令人難以置信的產品改進，例如，Plaid 可以與非常小的金融機構進行整合，因為在使用 Plaid 的所有產品中，可能會形成成千上萬該機構的用戶，

API-first 公司的專注和規模為他們的客戶提供了一流的產品，這些產品以與他們的業務相適應的成本不斷改進，從產品的角度看，他們就像是上帝的恩賜，它們在戰略上也很吸引人，體現在兩個方面：API-first 公司本身的競爭優勢，以及它們對客戶競爭優勢的影響，

好的網路策略，壞的網路策略

好的策略幾乎總是看起來簡單明了，不需要一大堆幻燈片來解釋，它不會彈出一些“戰略管理”的工具，矩陣，圖表，三角形，或填空方案，相反，一個有才華的領導者會識別出形勢中的一兩個關鍵問題，然后將行動和資源集中在這些問題上，

這就是 API-first 公司的魅力所在，它們使客戶能夠專注于使其業務與眾不同的一兩件事，同時在其他任何地方插入一流的解決方案，正如 AWS 和云讓創業者以更低廉的價格推出產品一樣，API-first 業務允許他們以較低的前期成本和管理努力實作規模化和專業化，

API-first 大公司 Twilio 的創始人兼首席執行官 jeff·lawson 可能根本不屑于談論戰略，在 Bessemer Venture Partners 云巨人播客上，他說：我常說，戰略在商業中是一個骯臟的詞，它應該被洗掉，任何時候你發現自己在談論戰略，實際上，你可能偏離了方向，商業策略只有一個：為客戶服務，

人們所說的“戰略”往往是一堆花哨的詞語和不夠準確的目標，混淆了企業的核心宗旨：以差異化的方式服務客戶，在可能的情況下，明智地使用 API 可以使公司在戰略上更加清晰，并且能夠以一種只有他們才能做到的方式解決客戶的問題，

識別出“一個或兩個關鍵問題”只是一部分，好的戰略還包括確定指導政策和連貫的行動，

指導政策是指克服診斷中突出障礙的總體方法，并通過創造或利用優勢來源來解決診斷中確定的障礙，它將公司的精力引導到其具有獨特優勢的領域，

連貫的行動是一家公司為執行指導方針所做的一系列相互關聯的事情，它們相互加強，以建立一個幾乎不可能復制的連鎖系統，舉個例子來說，沃爾瑪之所以成為領先的零售商，不是因為它的價格較低，也不是因為它把自己的商店放在某一型別的城鎮，也不是因為它建立了正確的分銷網路，也不是因為它所做的任何一件事，它是領先的零售商，因為所有這些產品都以這樣一種方式協同作業，沒有人能夠復制沃爾瑪而不復制整個系統，

在 lawson 看來，一個 API-first 生態系統中，連貫的行動實際上有一些相當瘋狂的戰略含義，在這個生態系統中，傳統的傳送帶式價值鏈模式不再有意義，

傳統上，一家公司采取的連貫行動看起來像邁克爾·波特的價值鏈，1985 年，波特寫道：“不能把一個公司看作一個整體來理解競爭優勢，它源于公司在設計、生產、營銷、交付和支持其產品時所進行的許多離散活動，”

這些離散的活動構成了企業的價值鏈（Rumelt 很可能也會忽略詞的離散性，而專注于活動的的聯系），例如，直接面向消費者(Direct-to-Consumer，DTC)的價值鏈如下所示：

它是干凈的和線性的，就像一條管道，正如研發緊跟著制造，

但是，在 API 滲透到越來越多的業務功能世界里時，線性價值鏈不再完美地描述公司的活動，

Chris Sperandio 現在在 Stripe 作業，他在 Segment 上寫了一篇文章，認為公司需要一個新的、更具活力的模式：“請求/回應”模式，

如果每個人都能做一些事情，那么繼續做就沒有什么好處，但你還是會做，只是為了保持一致，

這適用于 DTC 價值鏈，在某種程度上，也適用于使用許多相同 API 構建的軟體和平臺業務，如果你的競爭對手正在使用 Twilio 向客戶發送短信，你也應該這樣做，否則他們就可以自由地構建差異化的產品，而你卻在改造輪子，重新發明輪子，

不過，在請求/回應模型中，還可以從如何利用 API 構建公司和產品中獲得競爭優勢，

使用一堆非常靈活的 API，找出連接它們的好方法，會引發潛在作業流的組合爆炸，API 公司首先將軟體轉化為可定制的構建塊，而 Zapier 和 Tray.io 公司作為“所有 API 的 API ”，只需一個 API，即可使幾乎所有應用程式之間快速連接，

你不僅可以以獨特的方式將構建塊組合在一起（請求/回應模型中的“Infrastructure”列），還可以在它們之上構建新的體驗（請求/回應模型中的“Operations”和“Experience”列），

如果 API 之間潛在連接的數量隨著添加數量的增加而呈指數增長，那么公司就有一種近乎無限的能力，可以從現有的基礎上創建獨特的連貫動作鏈式系統，線性價值鏈，只是在每個步驟中使用商品化組件，從而限制了差異化和創造價值的空間，但請求/回應模型使公司能夠在兩個主要方面實作差異化：

1. 直接，專注于核心焦點領域，并為之構建自己的解決方案，

2. 元資訊，負責組織生態系統所有組成部分，

這就創建了一個動態系統來代替靜態鏈，隨著每個組件背后的公司致力于為客戶構建盡可能好的輸入，這個系統會不斷改進和發展，

那么為什么 Shopify 如此依賴 Stripe 呢？

讓我們回到為什么 Shopify 與 Stripe 如此緊密地合作，

他們在新冠大流行推動增長之前就為這一特權支付了估計 3.5 億美元，為什么他們繼續加強合作關系？這是個好策略！Shopify 專注于它的關鍵區別，并構建一個連貫的整體，即使許多組件都是模塊化的，也是有區別的，

Stripe 是典型的 API-first 公司，它在幕后做了很多復雜的事情，并以幾行代碼的形式將其提供給客戶，從而將所有的復雜性抽象掉，

當一家公司選擇使用 Stripe 支付時，它會復制這幾行代碼，無須任何處理，即可收到 Stripe 每天向其核心 API 的 16 次更新推送，這降低了欺詐行為，提高了接受率，接受了更多國家的付款，推動了更快的支付，并做了無數其他小事，改善了客戶業務的付款部分，隨著時間的推移，這將轉化為更多的錢，而不需要額外的努力，

不僅僅是付款，它同樣適用于財富管理、訂閱、賬單和公司卡，它為客戶提供的產品似乎與日俱增，因為它利用在一個領域的作業，以“提高互聯網的 GDP”為目標，擴展到鄰近地區，例如，在推出 Stripe Treasury 的前兩天，Patrick Collison 宣布了 Stripe Capital for Platforms，這使得像 Shopify 這樣的平臺可以再次通過撰寫幾行代碼向客戶籌集資金，

通過與 Stripe 合作，Shopify 讓客戶能夠無縫地收取付款，然后輕松地管理訂閱，然后借錢，現在只需點擊幾下就可以啟動銀行賬戶，Shopify 能夠在數月內生產出產品，即便如此，也無法與 Stripe 相比，因為 Stripe 專注于其獨特的重點，以及它在幕后所做的所有艱苦、非技術性、監管和銀行相關的作業，

從這個意義上說，Stripe x Shopify 合作關系本身就像一個 API，Shopify 插入了 Stripe，Stripe 繼續添加新的與金錢相關的產品，Shopify 可以自己使用并提供給客戶，

Stripe 提供的產品越多，產品越好，Shopify 離開的可能性就越小，為什么會這樣？與其雇傭大批工程師，將管理智慧花在核心能力之外的二級產品上，不如付錢給 Stripe 來處理所有這些問題，Stripe 可以為 Shopify 構建健壯的與金錢相關的解決方案，成本低于 Shopify 自己構建的解決方案，因為 Stripe 能夠將它構建的所有東西的成本分攤到數百萬客戶身上，有的大，有的小，

雖然 Thompson 的圖片顯示 Shopify 只是眾多潛在 Stripe 客戶中的一個，但其實，Stripe 也只是 Shopify 使用的眾多第三方 API 中的一個，例如，當 Twilio 談到它的 Flex 產品時，它使用 Shopify 作為一個案例研究，Flex 是 Twilio 的呼叫中心 API，它讓 Shopify 構建了它以前只夢想過的客戶體驗解決方案，因為 Twilio 已經花了十幾年時間和數億美元創建解決方案的所有構建塊，而現在 Shopify 團隊可以在幾分鐘內使用這個能力，

當我和我的朋友Ben Rollert交談時，他正在 API 之上建立一家公司，他說 API-first 世界的價值體系實際上更像游戲 Factorio，而不是傳統的波特價值鏈，

Factorio 是 Shopify 首席執行官 Tobi Lutke 最喜歡的電子游戲之一，也是他讓每個員工都消費的一款游戲，這可能不是巧合，無獨有偶，Shopify 在盡可能使用 API 建立業務方面是低調的領導者，以便專注于其獨特的差異化點：構建一流的數字電子商務解決方案，

例如，就在兩周前，Shopify 推出了 Handshake，這是一家去年收購的批發市場，目的是與獨角獸初創公司 Faire 競爭，讓 Shopify 商家在一個地方以更好的價格獲得更多的庫存是 Shopify 的核心，它利用了 Shopify 自身的規模優勢，將數百萬零售商的需求帶到批發談判中，

好的策略就是知道什么時候說不，這樣當你說是的時候，你就可以全力以赴投入作業了，由于 Shopify 在非核心產品上花費的時間較少，因此它能夠在對客戶真正重要的產品上提高產品速度，

API-first 商業模式的魔力

那么 API-first 商業模式是什么呢？

強大的 API-first 業務正處于這個最佳位置：它們為客戶提供關鍵但非核心的功能，比如接受支付、提供云安全或向客戶發送通信，

這意味著兩件事：

1. 巨大的市場，API-first 公司提供了每個企業需要做的一小部分事情，幾乎每家公司都需要收錢，保持安全，并與客戶溝通，

2. moats，他們現在的處境是，公司不能就這么把他們撕了——想象一下，你能否接受無法付款的場景嘛，恐怕是哪怕一天都不行！--與此同時，他們傾注資源嘗試建立一個不同的解決方案并不劃算，

Shopify 對 Stripe 和 Twilio 的日益依賴也表明了這一地位的重要性，不僅僅是購物領域，Facebook 的 WhatsApp 每年向 Twilio 支付1億美元用于賬戶驗證，

Twilio 的季度收入為 3.65 億美元，WhatsApp 占銷售額的 7%，這意味著 WhatsApp 占了超過 2500 萬美元，全年貢獻 1 億美元！

API-first 公司聽到的一個最常見的限制是，“哦，X 公司將會在公司內部范訓替代品”，然而，他們幾乎從不這樣做，

不是因為缺乏資源，Facebook 在 2019 年創造的利潤（570 億美元）超過了 Twilio 的整個市值（510 億美元），而是因為一旦它們被集成到客戶的產品中，API-first 公司的 moats 就非常深，具體來說，它們受益于網路效應、規模經濟和高轉換成本，

網路效應：最好的 API-first 業務具有資料網路效應：使用產品的客戶越多，產品對每個客戶的效果越好，因為 API-first 業務可以使用來自一個客戶的資料為所有客戶改進產品，例如，每次一家公司使用 Checkr 對某人進行背景調查時，Checkr 都會獲得此人的資料，以便下一家公司雇用此人時能從中受益，而且它可以從數百萬人中提取模式，從而更快、更便宜地執行更準確的檢查，

此外，API-first 公司代表客戶與第三方進行談判——Stripe 與信用卡公司進行費用談判，Shippo 與聯邦快遞和 UPS 在運費上談判，Twilio 與運營商進行資訊費談判——能夠以一種客戶自己無法做到的方式為客戶帶來集體談判能力的分量，

規模經濟 ：API-first 公司不僅比新進入者具有規模經濟優勢，更重要的是，比那些可能只考慮在內部構建功能的客戶具有規模經濟優勢，由于他們專注于一個類別，并將其開發成本分攤到數千或數百萬客戶身上，因此他們能夠為所有的小優勢案例進行構建，這些小優勢案例加起來具有很大的優勢，Twilio 與世界各地的每一家電話運營商和電信公司都有關系和合同，這意味著客戶只需插上電話，就可以在客戶可能在的任何地方收到資訊或完成通話，如果任何一家公司不專注于為自己談判所有這些交易的空間，這幾乎毫無意義，即使他們這樣做了，他們也不會有 Twilio 那樣的討價還價能力，

轉換成本：記住，公司使用 API-first 產品的一個主要原因是這樣做可以讓他們安心，因為他們的其他業務已經盡在掌握，這樣他們就可以專注于構建自己的差異化點，即使一家公司認為通過更換供應商可以節省一點錢或獲得稍微好一點的體驗，這樣做也需要優先考慮路線圖上的無數事情，而這些事情是業務的核心，

由于大多數 API 產品都是構建塊，客戶可以使用這些構建塊創建自己的定制解決方案和作業流，而且，隨著客戶在 API 之上構建，切換成本也會增加，

此外，隨著 API-first 公司增加了更多的功能和產品，就像 Stripe 在支付產品和新產品（如 Treasury）上所做的那樣，客戶變得更加封閉，如果最終用戶使用 API-first 公司的產品存盤任何東西（從金錢到資料），這一點非常常見，如果一家公司需要要求其客戶做一些事情，以便繼續像往常一樣使用該服務，那么它很可能過于擔心客戶流失或不作為而無法切換，

這種與最終用戶的間接關系指向了 API-first 業務模型的另一個優勢：客戶主導的增長，API-first 公司有一個可能更強大的模型，一旦他們說服客戶嵌入他們的代碼，客戶就有責任發展自己的客戶群，這意味著所有 Facebook 和 Google 的錢都落在了客戶身上，隨著他們花錢發展，API-first 公司也會順享其成，

不過，API-first 業務模型存在一些挑戰和風險：

1. 利潤率可能低于傳統 SaaS 業務，許多傳統 SaaS 產品受益于軟體的“高前期成本、低邊際成本”特性，另一方面，API 通常會在現有產品的基礎上加上一個漂亮的包裝器，而這些產品本身就有成本，例如，Stripe 仍然需要支付信用卡處理費，而 Twilio 則需要向運營商支付發送資訊和打電話的費用，API-first 公司通常是利潤率較低、產量較高的產品，

2. 其他 API-first 公司的競爭，API 生態中最有價值的地方是位于您的客戶和他們的所有其他供應商之間，將其他公司創造的復雜性抽象掉，將它們下面的復雜性抽象掉，例如，Twilio 最近收購了一個客戶資料平臺，它吸收了公司其他供應商創建的關于其客戶的所有資料，它控制客戶關系并模塊化其下的其他 API，

這就引出了 API-first 公司最重要的一點：它們不僅僅是軟體，

任何只需要復雜代碼并簡化代碼的東西都有可能被競爭對手或新進入者搶先一步，像 Stripe 和 Twilio 這樣的公司的神奇之處在于，除了優雅的軟體之外，他們還在現實世界中做其他人不想做的作業，Stripe 從事軟體以及合規、監管、風險和銀行合作，Twilio 在全球范圍內進行軟體+運營商和電信交易，優化交付能力，統一所有客戶通信接觸點，

通過幾行代碼就可以從這些繁重的作業中獲益，這就是為什么客戶注冊了 API-first 產品并堅持使用它們的原因，即使他們的能從中識訓利益，

Twilio 和投資 API-first

API 給他們的客戶帶來了超能力，

我第一次接觸到第三方 API 的奇妙世界是在六年前，也就是我在 breaker 的頭幾個月，作為紐約市第一個也是唯一一個雇員，我作業中最重要的部分就是說服房東把他們房子里的空間租給我們，然后我們再租給陌生人，可以預見這是一個的艱難銷售，我聽到“沒有”的次數比我想記住的要多，幾周后，東 27 街的一位房東說“是的”，但只有一個問題：這棟樓沒有門衛，而是有一個撥號鍵，通過這樣的方式，房客才可以把客人叫進來，

鑒于這種情況，我們的選擇有三種：

1. 每次預約都要派人帶鑰匙去，

2. 拒絕租約，

3. 發揮創造力，想辦法解決問題，

我選擇了第三項，花了好幾天時間在谷歌上搜索“遠程訪問大樓”和“解鎖門大樓電話”相關的詞，所有的解決方案都需要安裝硬體，這都不可行，直到我找到了 Twilio，

呆在一家公司的幾個小時里，我建立了一個 Twilio 帳戶，得到了一個定制的電話號碼，讓房東給盒子編程式，讓它打那個號碼，然后寫了一個腳本，播放雙音多頻音，為我們的客戶開門，

做好這些之后，我坐地鐵到 27 號街，在鍵盤上輸入我們的套房號碼，屏住呼吸，五秒鐘后，我聽到咔嗒一聲，門就開了，

Twilio 給了我超能力，因為我在一整片以前無法進入的建筑上完成了簽約，

僅僅幾行代碼就創造了這種情況！

也許有人會想，當 Twilio 在 2016 年 6 月 23 日上市時，就馬上買他的股票，

自 2016 年 6 月首次公開募股（IPO）以來，Twilio 股價上漲了 1115%，在過去的一年里，它增長了 222%，超過了 BVP 新興云指數 2.4 倍，

盡管錯過了大部分的成長期，我仍然看好 Twilio 的未來，主要有這么幾個原因：

1. API-first 的商業模型出于上面強調的所有原因，我是 API-first 業務模型的粉絲，Twilio 擁有龐大且不斷增長的客戶群，能夠以“公司即 API”的模式交叉銷售 Flex 和 SendGrid 等新產品，我喜歡當一個假設出現在數字中，在這種情況下，Twilio 的 moats 轉化為 BVP 新興云指數-領先 137%的擴張，

2. 收購 Segment，10 月，Twilio 宣布收購 Segment，這是一家領先的客戶資料平臺，在眾多其他 API-first 公司中處于重要地位，

3. Segment 獲得了 32 億美元的全股票交易，Segment 是市場上最熱門的 API-first 上市公司之一，在市場中處于有利地位，它選擇出售旗下公司的所有 Twilio 股票，

4. 以開發人員為中心，API-first 領域的王者，當 Segment 交易宣布時， RedpointVentures 公司專注于 SaaS 風投的 Logan Bartlett 在推特上表示： 在這場競爭中沒有對手，但 Twilio 收購 Segment 是我很久以來見過的最具戰略性的軟體收購之一，尤其是付出的代價，

Twilio 可以成為 API-first 生態系統中的領先收購方，并擴展它為公司提供的構建基礎，API-first 市場地圖將成為具有競爭力的并購領域，而 Twilio 已經表明，其獨特的規模組合和開發商的喜愛，對潛在目標具有很大的吸引力,目前看來只有 Stripe 能與之匹敵，

這些只是一些粗略的想法，Twilio 值得你更深入地研究，

參考鏈接：https://notboring.substack.com/p/apis-all-the-way-down

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